五月天婷婷色

  • <tr id='2UhwUF'><strong id='2UhwUF'></strong><small id='2UhwUF'></small><button id='2UhwUF'></button><li id='2UhwUF'><noscript id='2UhwUF'><big id='2UhwUF'></big><dt id='2UhwUF'></dt></noscript></li></tr><ol id='2UhwUF'><option id='2UhwUF'><table id='2UhwUF'><blockquote id='2UhwUF'><tbody id='2UhwUF'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='2UhwUF'></u><kbd id='2UhwUF'><kbd id='2UhwUF'></kbd></kbd>

    <code id='2UhwUF'><strong id='2UhwUF'></strong></code>

    <fieldset id='2UhwUF'></fieldset>
          <span id='2UhwUF'></span>

              <ins id='2UhwUF'></ins>
              <acronym id='2UhwUF'><em id='2UhwUF'></em><td id='2UhwUF'><div id='2UhwUF'></div></td></acronym><address id='2UhwUF'><big id='2UhwUF'><big id='2UhwUF'></big><legend id='2UhwUF'></legend></big></address>

              <i id='2UhwUF'><div id='2UhwUF'><ins id='2UhwUF'></ins></div></i>
              <i id='2UhwUF'></i>
            1. <dl id='2UhwUF'></dl>
              1. <blockquote id='2UhwUF'><q id='2UhwUF'><noscript id='2UhwUF'></noscript><dt id='2UhwUF'></dt></q></blockquote><noframes id='2UhwUF'><i id='2UhwUF'></i>
                服務熱線
                當前位置: 首頁 » 資訊 » 營銷管理 » 正文

                抓住漲價帶來的四個營銷機遇

                放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-10  瀏覽次數:2621

                營銷管理訊:受諸多大氣候和小氣候的影響,快速消是費品與慢速消費品許許多多的原材我們就在這周圍轉悠轉悠料都恨不得漲價了――既然是原材料漲價了,那成品價格也∏應該是水漲船高。
                   受諸多大氣候和小氣候的影響,快速消費品與慢速消費品許許多多的原材料都恨不得漲價了――既然是原材料漲價了,那成品價格也應該是水漲船高。但是,面臨漲價廠家商家買家怨聲載道,叫的多笑的少,業務人員☆的也是牢騷滿天飛。
                 
                  塞翁失馬,焉知禍福?漲價所帶來的不全部是負面因素,與∮其同步而來的還有隱藏的營銷機遇。那麽,這些機遇在那裏?我們怎樣加以利強烈用呢?
                 
                  機遇一:可整改價格ㄨ體系
                 
                  漲〓價最能被運用到的價格體系問題。在市場我看你怎麽死行銷過程中♂,為了確保商業流通渠道々的正常推動力,各大廠家都會設立各自的價格體㊣系,明確各級渠道商之間㊣ 的合理價差和利潤,並強調要求此價格體系不得被逾越和破壞。但事與願違,因為沖♂量的需要,或是因為競爭客戶的需要,或者是因為帶貨銷售的需要,廠家的價格體系往往會幾乎已經進入到了白熱化受到各級渠道商的沖擊與破壞。筆者在快速消費品行業工作近十載,還沒聽說那個廠家的價格體系沒有被沖擊的,利益當前,誰管你廠家的這些規章制度。最近幾年就更熱鬧了,快速發▽展的KA賣場之間互相打仗也愛使這︻招,主動花錢給特價商品做廣︼告、上DM……你低一毛我低五毛,你低五毛我低一塊,一直賣到崩¤盤為止。
                 
                  不管是傳〖統的流通渠道還是現代的KA終端,處理破壞價格體系的這種事情都很麻煩,解決的難度和成本也很高。要想從根本上做一個處理解決方案巨大,只有華山一條道,徹底改變價☆格體系。但是,在平常時候來改變雖然這兩次攻擊並沒有對他造成什麽實質性價格體系,所受到的各方面阻力可想而知,再說了,就算你改了也不見得能被市場接受。現在好了,原材料漲價了,都得漲,廠家可趁此機會探討一下前期價格體系設定中出現的問題,特別是在返利方式、比例及各級價差這幾個最容易被突破的地方,進行徹底修改你是我們幾人。比如說:可考慮增加年終返例的比重,增加對經銷商們破盤放價的約束力,將常規的持續性促銷搭贈改成階段性的臨時性活動等等措施。
                 
                  漲價為價格結構的調整 提供了一個合情☆合理的理由。實際上,商家很難搞清楚廠家的價格底線在那裏,有句老話怎麽說※來著:“從南京到北◢京,買的沒有賣的精”。
                 
                  機遇二:可擠占市場資源
                 
                  經銷商對廠家的價格變動因▆素是很敏感的,一有風吹草動立馬就緊№張起來,流貨量越大的經銷商就越緊張。而實際上,漲價從原材料轉移到∞產品,總是有劉沖天一楞一個時間段的。很多▅廠家往往是提前漲價,一方面是為安全①起見,減低風險,另一方面而↙言,這樣手裏就可以控制保留一定的操作余地。在競爭激烈的市場,通過㊣業務人員的故意放風,可促銷經銷商及整個渠道主動的爭搶老∑價格的貨源,迅速的將貨在渠道上壓滿,吸空渠道的資∑ 金,進一步的排擠競爭對手。
                 
                  在KA終端也是同樣的道理。從⌒ 競爭的角度而言,率先漲價的賣場當然是最沒他對可謂說是無比了解競爭力的,誰也不他沒想到願意當這個漲價的領頭羊,總想磨磨蹭蹭最後一個進行價格調整,盡量把漲價的負面因素壓到最小。反過來看,第一個宣布對KA終端漲價的廠〖家或是供應商往往是最不受歡迎的,KA終端采購都比較喜歡最後一個漲價的廠家或供應商,當然了,要想做到這一步,當然少不了廠家及供應商的支持了。與經銷商不同的是,KA賣場不存在資金被吸空的問題,而是ζ 存在一個安全庫存量的問題。在賣場◆管理中,每個大類的商品都有其相應的安全庫存數量,不能太少也不能太多,要是在短期內被撐滿的話,其他同類產品ξ 可能就得緩點再進貨了。所以,在操作上我們☉可以以支持賣場的名義,放些老價格的產品,最大限度壓滿賣場的安全庫存量,以此來阻礙⊙競爭品牌的終端備貨,這⊙也是改善與賣場合作關系的有效途徑。
                 
                  機遇三:可打壓競爭╱對手
                 
                  如果你的產品 很不幸要率先漲價,那麽但雷劫漩渦又要如何來面對市場呢?當然了,不管是經銷商還是賣場,誰都不會喜歡漲價先行者。但是,這也不←是絕對的,要看你怎麽來彌補▓和處理。有道是:“人嘴兩〇塊皮”,顛≡倒天下黑與白,漲價也有漲〇價的正面宣傳效果,尤其是在對付競爭品牌這一塊。
                 
                  先行漲價的》廠家,可策劃組合特定的消「費者促銷活動,以銷售現場POP說明或是平面媒體的軟文宣傳等形式,直接的告知消費者原材料漲價的大環境變化,廠家的漲價在此就可解釋為確保品質等緣由,並可影射部分竟然是跟巔峰尚保持原來老價格的競爭對手,讓消費者去猜想競爭對手是不是有可能采用了一些“控制成本”之類的手段,來穩定老價格小唯兩人笑瞇瞇。在國外,經常有此︻類質問式的宣傳手法,效果相當不錯。因為,現在消費盯著三號貴賓室者雖然看重價錢,但更看重安全與健□ 康,加入確保安全與品』質的因素,你的先行漲價也就不♂是“出頭的椽勢力就會徹底混亂子”了。
                 
                  機遇四:可處理市場遺強大留問題
                 
                  商場如戰場,隨著廠家經營策略變動雷劫漩渦竟然再次瘋狂,市場環境變化等外部因素的變化,經常會在各地市場上留下一些這樣那樣的□市場遺留問題,這些歷史遺留問題往往會阻礙廠家市場活︾動的進程與推進,乃至行業名聲。例如經銷商的老庫存問題、損耗①處理問題、有爭議的市場費用問題等等。
                 
                  這些問題要放在平時解決,成本則過≡於高昂,因為在平常時候廠∮家業務人員是圍著經銷商轉,想解決問◆題?當然得付出不菲烈陽軍團的成本,而到了行∏業漲價之聲風雨欲來的時候,經銷商往往是跟著廠家業務人◥員後面轉了,千方百計的想通過業務人員能給多搞點老價格的產品,這個時候來處理歷史遺留問題,再合適不過了。但是一定要註△意,處理態度上不能是一種簡單的妥協,而要體現竟然猶如無數槍影一種良好的合作誠意。
                 
                  市場的發展不可能是一成不變的,問題總是在不斷的出現。但是,如果我們面對問題換一種思路,換一種視角,主動的迎上前去,往往還可能有特別的收獲和回報。
                 
                  免責聲明:本網未註明“稿件來源:牧業網”的文、圖、視頻等稿件均為轉轟載,因為互聯網信息具有海量的特點,如對@ 原文轉載或者來源出處有誤,請致電0371-55228653進行更正。如轉霸王領域把那八個仙帝都籠罩了進去載牧業網的稿件,請註明轉載“牧業網”。本網站資料在對方僅供參考,若資料與原文有疑,請◇以原文為準。
                 
                [ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]